? ? ? ?導(dǎo)讀：投標(biāo)時(shí)，在低價(jià)中標(biāo)規(guī)則下，報(bào)價(jià)是決勝的關(guān)鍵。本公眾號(hào)整理了專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，供同業(yè)參考交流。

? ? ? ?簡(jiǎn)單地講，工程量清單報(bào)價(jià)就是按招標(biāo)人提供的工程量清單，投標(biāo)人依據(jù)自身的技術(shù)、工藝和管理水平等要素計(jì)算出對(duì)應(yīng)工程量清單項(xiàng)目的綜合單價(jià)（包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)和利潤(rùn)等，并考慮地形與風(fēng)險(xiǎn)因素），同時(shí)按招標(biāo)圖紙計(jì)算出施工前后以及施工期間必須或可能發(fā)生的各項(xiàng)措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、零星項(xiàng)目等費(fèi)用，再加上規(guī)費(fèi)及稅金所形成工程總報(bào)價(jià)的一種報(bào)價(jià)方法。投標(biāo)人在報(bào)價(jià)時(shí)要特別五方面內(nèi)容，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、高效的工程量復(fù)核

? ? ? ?投標(biāo)人應(yīng)仔細(xì)分析報(bào)價(jià)說明及工程量清單，吃透招標(biāo)圖紙、報(bào)價(jià)說明、所采用的規(guī)范及清單注釋，避免出現(xiàn)在計(jì)算單位、工程量或價(jià)格方面的漏項(xiàng)或誤解，必要時(shí)需對(duì)工程量進(jìn)行復(fù)核。其中特別注意，按一定順序進(jìn)行，避免漏算或重算；正確劃分分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目，與“清單計(jì)價(jià)規(guī)范”保持一致。

?? ? ?（1）對(duì)于總價(jià)承包項(xiàng)目

? ? ? ?招標(biāo)文件提供的工程量清單只供投標(biāo)單位參考，工程數(shù)量的準(zhǔn)確與否完全是承包人的風(fēng)險(xiǎn)，也就是說業(yè)主將工程量的量差與漏項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了承包商。一般招標(biāo)階段的圖紙很不完善，工程量無法準(zhǔn)確計(jì)量。投標(biāo)人應(yīng)加強(qiáng)對(duì)工程量清單的復(fù)核，尤其要對(duì)清單項(xiàng)目完整性的復(fù)核。一旦發(fā)現(xiàn)某些項(xiàng)目數(shù)量有誤差或項(xiàng)目有遺漏，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)復(fù)核結(jié)果向招標(biāo)人提出更正誤差和添補(bǔ)遺漏項(xiàng)目的要求。復(fù)核工程量的目的不是修改工程量清單，即使有誤，投標(biāo)人也不能修改工程量清單中的工程量。

如果招標(biāo)人不同意更正數(shù)量誤差，投標(biāo)人報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)把握總價(jià)優(yōu)先的原則，調(diào)整單價(jià)確?？們r(jià)。如果招標(biāo)人不同意添補(bǔ)遺漏項(xiàng)目，投標(biāo)人此時(shí)應(yīng)將完成遺漏項(xiàng)目的費(fèi)用分?jǐn)偦虿⑷胂嚓P(guān)項(xiàng)目中報(bào)價(jià)，此時(shí)相關(guān)項(xiàng)目的單價(jià)和合價(jià)均會(huì)比一般情況高。此外，投標(biāo)者在投標(biāo)時(shí)要附上聲明：工程量表中某項(xiàng)工程量有錯(cuò)誤，施工結(jié)算應(yīng)按實(shí)際完成量計(jì)算。

?? ? ?（2）對(duì)于單價(jià)承包項(xiàng)目

? ? ? ?這種模式在工程結(jié)算時(shí)工程數(shù)量可以按實(shí)調(diào)整，單價(jià)固定。雖然業(yè)主承擔(dān)量的風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)人仍然應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量。因?yàn)橹饕こ添?xiàng)目的工程數(shù)量及有無漏項(xiàng)情況，是后階段采用報(bào)價(jià)技巧、風(fēng)險(xiǎn)分析的數(shù)據(jù)依據(jù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)相差較大時(shí)，投標(biāo)人應(yīng)向招標(biāo)人要求澄清。

? ? ? ?在核算完全部工程量清單中的細(xì)目后，投標(biāo)人應(yīng)按大項(xiàng)分類匯總主要工程總量，以便獲得對(duì)整個(gè)工程施工規(guī)模的整體概念，并據(jù)此研究采用合適的施工方法，選擇適用的施工設(shè)備等。

二、合理的報(bào)價(jià)策略（不平衡報(bào)價(jià)）

? ? ? ?對(duì)單個(gè)項(xiàng)目綜合單價(jià)的布局和調(diào)整，在上述各項(xiàng)工作完成之后，確定每個(gè)單項(xiàng)單價(jià)的時(shí)候通常采用一定的報(bào)價(jià)策略，不但可以提高中標(biāo)的可能性，也有利于中標(biāo)后項(xiàng)目的順利實(shí)施。通常，可采用不平衡報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)總價(jià)確定后，在不影響中標(biāo)的前提下，可對(duì)內(nèi)部各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，主要有：

? ? ? ?（1）工程中的單價(jià)承包項(xiàng)目：對(duì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后工程量會(huì)有增加的項(xiàng)目，在報(bào)價(jià)合理不至于引起業(yè)主反感的前提下，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)得高些；對(duì)工程內(nèi)容說明不清楚，同樣估計(jì)今后工程量會(huì)取消或減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)得低一些，以利于將來的索賠，達(dá)到多營(yíng)利的目的。

? ? ? ?（2）措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、零星項(xiàng)目：一般為一次性包干費(fèi)用，結(jié)算時(shí)不可調(diào)整。在投標(biāo)總價(jià)確定后，通過對(duì)清單工程量的復(fù)核，如果估計(jì)日后工程量會(huì)有所調(diào)減，在保證總價(jià)不變的前提下，可適當(dāng)提高該些項(xiàng)目相關(guān)費(fèi)用的比例，降低工程量可能調(diào)減項(xiàng)目的單價(jià)，這樣在不影響投標(biāo)總價(jià)與中標(biāo)機(jī)會(huì)的同時(shí)，增加工程收入。

? ? ? ?（3）若招標(biāo)時(shí)存在一些只填單價(jià)而無工程量的項(xiàng)目，或存在一些暫定工程項(xiàng)目（不計(jì)入投標(biāo)總價(jià)，但估計(jì)今后可能會(huì)發(fā)生），則單價(jià)宜報(bào)得高一些，因?yàn)樗粫?huì)影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦實(shí)施，則可多得利潤(rùn)。否則，單價(jià)宜定得低些。

三、參加實(shí)地勘察及投標(biāo)答疑

? ? ? ?積極參加實(shí)地勘察及投標(biāo)答疑。對(duì)于招標(biāo)文件不清、或理解有偏差的地方應(yīng)積極參加業(yè)主組織的現(xiàn)場(chǎng)查看并主動(dòng)復(fù)查，或向招標(biāo)方提出疑問，要求明確答復(fù)。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一些確實(shí)存在的特殊情況，合理擬定施工方案措施，同時(shí)相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)水平，則可以增大以較合理的價(jià)格中標(biāo)的可能性。需要了解落實(shí)的內(nèi)容包括：

?? ? ?（1）現(xiàn)場(chǎng)交通情況、場(chǎng)地大小、是否為非常規(guī)用地，以及周邊地理環(huán)境，是否需要增加費(fèi)用，對(duì)于料場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)和垂直運(yùn)輸有沒有影響，這些因素直接影響報(bào)價(jià)；

?? ? ?（2）周邊建筑物或場(chǎng)所是否對(duì)施工有影響，是否采取措施降噪，防塵等；

?? ? ?（3）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，如：三通一平完成的情況，水電從哪接最劃算；

?? ? ?（4）現(xiàn)場(chǎng)是否可以搭設(shè)臨時(shí)房，住宿和辦公場(chǎng)的設(shè)置；

?? ? ?（5）如果是精裝飾或安裝工程，要看土建完成情況，是否有和施工圖紙不符合的地方，比如石材干掛那面墻是否可以承重等；

?? ? ?（6）當(dāng)地水紋情況，可能發(fā)生的不可抗力因素。如：現(xiàn)場(chǎng)降水（如果是外地）量，需要的排降水設(shè)備，考慮如何應(yīng)對(duì)和報(bào)價(jià)；

?? ? ?（7）當(dāng)?shù)貧v史，施工中是否有歷史文物；

?? ? ?（8）當(dāng)?shù)鼐用耧L(fēng)情，對(duì)以后的施工會(huì)否帶來麻煩。

? ? ? ?總之一句話，就是把現(xiàn)場(chǎng)情況完全了解，把對(duì)報(bào)價(jià)和將來的施工的影響因素都考慮全。

（上述經(jīng)驗(yàn)來自于網(wǎng)友zqj_824727、俠骨仁風(fēng)） ? ?

四、合理的報(bào)價(jià)班子

? ? ? ?組建合理的報(bào)價(jià)班子經(jīng)驗(yàn)豐富的報(bào)價(jià)班子對(duì)于能否報(bào)出合理價(jià)格、提高中標(biāo)率來說至關(guān)重要，理想的報(bào)價(jià)班子通常應(yīng)由以下人員組成：

? ? ? ?（1）有類似工程經(jīng)驗(yàn)并擬擔(dān)任投標(biāo)工程項(xiàng)目經(jīng)理的人員

一個(gè)有類似工程經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理參與工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的全過程，并了解擬采用的施工組織設(shè)計(jì)及施工技術(shù)方案要求，同時(shí)已經(jīng)積累了類似工程相關(guān)成本價(jià)格方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)，有利于在報(bào)價(jià)時(shí)充分把握施工過程中將會(huì)發(fā)生或可能發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，從而做出合理報(bào)價(jià)。一旦工程中標(biāo)，既有類似工程施工經(jīng)驗(yàn)，又清楚該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)過程，這樣有利于我們的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)如何順利完成該項(xiàng)目施工有一個(gè)通盤考慮與部署，有利于理順與業(yè)主、分包、政府等多方關(guān)系。由于項(xiàng)目經(jīng)理及早的介入投標(biāo)過程，能充分理解業(yè)主的招標(biāo)文件、合同條款等相關(guān)造價(jià)資料，加之已有相同或類似工程的索賠結(jié)算經(jīng)驗(yàn)，有利于在報(bào)價(jià)時(shí)合理應(yīng)用投標(biāo)技巧，為日后中標(biāo)及獲取更多利潤(rùn)打下伏筆。

? ? ? ?（2）造價(jià)工程師

在工程量清單報(bào)價(jià)方式中，投標(biāo)人如何準(zhǔn)確地根據(jù)自己擬采用的施工技術(shù)方案、施工工藝水平及企業(yè)自身的管理水平等實(shí)力計(jì)算出工程成本、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)等是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。要實(shí)現(xiàn)將市場(chǎng)價(jià)格與企業(yè)價(jià)格的完美結(jié)合，造價(jià)工程師應(yīng)該是首當(dāng)其沖擔(dān)此大任。隨著工程量清單報(bào)價(jià)方式的不斷推廣，對(duì)“定額”依賴性將會(huì)越來越少，市場(chǎng)意識(shí)與獨(dú)立意識(shí)會(huì)越來越多，造價(jià)工程師應(yīng)成為既懂技術(shù)又懂經(jīng)濟(jì)、既懂工藝又懂管理的復(fù)合型人才。施工經(jīng)驗(yàn)與報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深報(bào)價(jià)人員也應(yīng)在工程量清單報(bào)價(jià)中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

? ? ? ?（3）熟悉當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)市場(chǎng)的專業(yè)工程師

?如何準(zhǔn)確把握占工程總造價(jià)一半以上比例的材料價(jià)格水平，對(duì)報(bào)出合理的投標(biāo)價(jià)格起著十分重要的作用，而這一點(diǎn)對(duì)于熟悉當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)市場(chǎng)的專業(yè)工程師來說則是理所當(dāng)然的職責(zé)，即使沒有專業(yè)工程師熟悉工程項(xiàng)目所在地的建設(shè)市場(chǎng)，在工程現(xiàn)場(chǎng)勘察時(shí)也應(yīng)加強(qiáng)這一方面的調(diào)查研究。 ? ? ? ??

五、有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估